A compra de Yoki e Kitano pela 3corações tem uma tese clara de ampliar portfólio, ganhar relevância no varejo e usar uma malha de distribuição já forte para capturar novas ocasiões de consumo.
A 3corações incorpora marcas conhecidas, duas fábricas, novas categorias e presença ainda maior nos pontos de venda, mas ainda precisa provar se de fato esse componentes se conectam.
O primeiro passo para isso é preservar a força das marcas. Yoki e Kitano não podem virar apenas “mais linhas” dentro de um grupo maior, afinal elas têm identidade, hábito de consumo e percepção de preço no varejo.
O segundo passo é o cuidado operacional. Fábricas, equipes, sistemas e operações como um todo precisam ser integrados com metas claras definidas com prioridade no planejamento. Sinergia só se prova na prática e com execução.
O terceiro passo é financeiro. A operação precisa provar que a ampliação de escala melhora margem, giro e poder de negociação sem criar complexidade maior do que o ganho esperado. São marcas grandes, com muitas reputação e produtos em jogo, as metas também devem ser pensadas sob uma ótica de simplificação.
Como a Pulse Capital ensina a seus assessorados, bons M&As só acontecem depois do contrato assinado.
